{"id":15675,"date":"2026-06-11T16:13:01","date_gmt":"2026-06-11T14:13:01","guid":{"rendered":"https:\/\/water-horizon.com\/?post_type=awsm_job_openings&p=15675"},"modified":"2026-06-11T16:13:02","modified_gmt":"2026-06-11T14:13:02","slug":"gerente-senior-de-cuentas","status":"publish","type":"awsm_job_openings","link":"https:\/\/water-horizon.com\/es\/offres-emploi\/senior-account-manager\/","title":{"rendered":"Gerente Senior de Cuentas"},"content":{"rendered":"

(Frio Industrial B2B Renovable)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A ra\u00edz de su desarrollo, Water Horizon debe fortalecer su estructura comercial y desea integrar un <\/strong>Gerente Senior de Cuentas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dentro de la divisi\u00f3n de Negocio, el Director Comercial S\u00e9nior tendr\u00e1 la responsabilidad de impulsar el crecimiento de la facturaci\u00f3n de la empresa.
<\/p>\n\n\n\n

Dependencia jer\u00e1rquica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Director de la Divisi\u00f3n de Negocios<\/p>\n\n\n\n

Misi\u00f3n del puesto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Como Gerente Senior de Cuentas, su misi\u00f3n principal consistir\u00e1 en:

<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Identificar oportunidades \/ desarrollar la empresa en los pa\u00edses predefinidos.<\/li>\n\n\n\n
  • Contribuir a la actualizaci\u00f3n de la estrategia comercial y de negocio, y actuar como un actor clave en su implementaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
  • Estimular el crecimiento de los ingresos identificando, desarrollando y cerrando contratos B2B de alto valor en el sector de la energ\u00eda de refrigeraci\u00f3n industrial.<\/li>\n\n\n\n
  • Construir y mantener relaciones duraderas con clientes industriales, comprender sus necesidades energ\u00e9ticas y proponer soluciones a medida en energ\u00eda de fr\u00edo renovable.<\/li>\n\n\n\n
  • Colaborar con los equipos internos (ingenier\u00eda, operaciones, marketing) para asegurar una implementaci\u00f3n fluida de las soluciones energ\u00e9ticas.<\/li>\n\n\n\n
  • Anticipar las tendencias del mercado, las ofertas de la competencia y los cambios regulatorios en los sectores de la energ\u00eda y las energ\u00edas renovables.<\/li>\n\n\n\n
  • Desarrollar y gestionar cuentas clave a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Responsabilidades principales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Liderazgo comercial<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Identificar y dirigir clientes industriales de alto potencial (por ejemplo: industria manufacturera, agroalimentaria, centros de datos, etc.) en su \u00e1rea de cobertura.
    \u2022 Negociar y suscribir contratos BtoB complejos para el suministro de energ\u00eda fr\u00eda renovable (MWh).
    \u2022 Gestionar el ciclo de ventas completo: desde la generaci\u00f3n de prospectos hasta el cierre del contrato y la incorporaci\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Experiencia t\u00e9cnica<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Asesorar a los clientes sobre los beneficios t\u00e9cnicos y econ\u00f3micos de las soluciones de energ\u00eda de fr\u00edo renovable (eficiencia, ahorro de costos, sostenibilidad).
    \u2022 Trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con el equipo de ingenier\u00eda para dise\u00f1ar soluciones energ\u00e9ticas a medida.
    \u2022 Presentar propuestas t\u00e9cnicas y casos de negocio a los responsables de la toma de decisiones (alta direcci\u00f3n, compras, operaciones).<\/p>\n\n\n\n

    Vigilia del mercado<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Analizar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades emergentes en el campo de la energ\u00eda del fr\u00edo y las energ\u00edas renovables.
    \u2022 Representar a WATER HORIZON en eventos sectoriales, ferias profesionales y conferencias.<\/p>\n\n\n\n

    Perfil y competencias<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Formaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Diploma de ingeniero (Bac+5) (ej.: Procesos industriales, Ingenier\u00eda t\u00e9rmica, Mec\u00e1nica, Electricidad)<\/p>\n\n\n\n

    Habilidades t\u00e9cnicas<\/h3>\n\n\n\n

    Apasionado\/a por la tecnolog\u00eda
    \u2022 M\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia en ventas BtoB, con un s\u00f3lido historial en refrigeraci\u00f3n industrial, energ\u00eda, energ\u00edas renovables o servicios industriales.
    \u2022 Formaci\u00f3n de ingeniero apreciada o s\u00f3lida comprensi\u00f3n t\u00e9cnica de sistemas energ\u00e9ticos, energ\u00edas renovables, energ\u00eda fr\u00eda y procesos industriales.
    \u2022 Franc\u00e9s e ingl\u00e9s corrientes (C1\/C2), oral y escrito \u2013 obligatorios
    \u2022 Experiencia demostrada en la venta de soluciones t\u00e9cnicas (abastecimiento energ\u00e9tico, eficiencia energ\u00e9tica o servicios industriales)<\/p>\n\n\n\n

    Habilidades personales<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Esp\u00edritu de equipo natural
    \u2022 Excelentes habilidades de negociaci\u00f3n y capacidad para cerrar ventas de contratos a largo plazo
    \u2022 Orient\u00e9 resultados con mentalidad de cazador e inter\u00e9s en la energ\u00eda sostenible
    \u2022 Experiencia en ventas t\u00e9cnicas con ciclos de ventas largos y bajas tasas de conversi\u00f3n
    \u2022 Experiencia significativa en desarrollo de negocios internacionales B2B industrial
    \u2022 Red existente en el sector industrial (p. ej.: manufacturero, agroalimentario, farmac\u00e9utico, centros de datos)
    \u2022 Conocimiento de los marcos regulatorios de energ\u00eda (por ejemplo: pol\u00edticas energ\u00e9ticas del mercado franc\u00e9s o europeo)
    \u2022 Dominio de herramientas CRM (Salesforce, SAP, etc.)<\/p>\n\n\n\n

    Remuneraci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    De 60 a 80 mil euros brutos anuales, seg\u00fan experiencia y variables incluidas.<\/p>\n\n\n\n

    Palabras clave<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    \u2022 T\u00edtulo del puesto:<\/strong> Gerente de Cuentas Senior (BtoB Energ\u00eda Fr\u00edo Industrial Renovable)
    \u2022 Localizaci\u00f3n:<\/strong> Toulouse, Francia
    \u2022 Tipo de contrato:<\/strong> CDI, tiempo completo
    \u2022 Idiomas:<\/strong>  Espa\u00f1ol e ingl\u00e9s fluidos (obligatorio)
    \u2022 Sector:<\/strong> Energ\u00eda, fr\u00edo industrial, energ\u00edas renovables, ventas B2B<\/p>\n\n\n\n

    ________________________________________<\/p>\n\n\n\n

    Resumen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    Art\u00edculo:<\/strong> Gerente Senior de Cuentas <\/td>Formaci\u00f3n<\/strong> M\u00e1ster y equivalentes <\/td><\/tr>
    Lugar:<\/strong>  Toulouse (Cugnaux)<\/td>Experiencia <\/strong>de 10 a 15 a\u00f1os<\/td><\/tr>
    Contrato:<\/strong>  Tiempo completo<\/td>Idiomas<\/strong> Ingl\u00e9s y Franc\u00e9s <\/td><\/tr>











    Nivel: <\/strong> Marco <\/td>    		Remuneraci\u00f3n:<\/strong> \u00a060.000-80.000 \u20ac brutos (variable incluida)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Usted es proactivo, capaz de proponer ideas y demostrar innovaci\u00f3n y creatividad. Trabaja de manera aut\u00f3noma manteniendo un fuerte esp\u00edritu de equipo.<\/p>\n\n\n\n

    Si su perfil se ajusta a lo descrito, \u00a1este puesto es para usted!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Para postularse, por favor env\u00ede su curr\u00edculum vitae, carta de presentaci\u00f3n y referencias a:
    Thierry DELMAS \u2013 t.delmas@water-horizon.com<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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    (BtoB Froid Industriel Renouvelable) Suite \u00e0 son d\u00e9veloppement, Water Horizon doit renforcer sa structure commerciale et souhaite int\u00e9grer un Senior Account Manager. Au sein de la division Business, le Senior Sales Manager aura la responsabilit\u00e9 de piloter la croissance du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise. Rattachement hi\u00e9rarchique Directeur de la division Business Mission du poste En […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"template":"","meta":[],"class_list":["post-15675","awsm_job_openings","type-awsm_job_openings","status-publish","hentry","job-category-temps-plein","job-type-cdi-en","job-location-toulouse-en"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/water-horizon.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/awsm_job_openings\/15675","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/water-horizon.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/awsm_job_openings"}],"about":[{"href":"https:\/\/water-horizon.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/awsm_job_openings"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/water-horizon.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/water-horizon.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15675"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}