{"id":15675,"date":"2026-06-11T16:13:01","date_gmt":"2026-06-11T14:13:01","guid":{"rendered":"https:\/\/water-horizon.com\/?post_type=awsm_job_openings&p=15675"},"modified":"2026-06-11T16:13:02","modified_gmt":"2026-06-11T14:13:02","slug":"senior-account-manager","status":"publish","type":"awsm_job_openings","link":"https:\/\/water-horizon.com\/it\/offres-emploi\/senior-account-manager\/","title":{"rendered":"Senior Account Manager"},"content":{"rendered":"

(Freddo Industriale Rinnovabile B2B)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A seguito del suo sviluppo, Water Horizon deve rafforzare la propria struttura commerciale e desidera integrare un <\/strong>Senior Account Manager.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nell'ambito della Divisione Business, il Senior Sales Manager avr\u00e0 la responsabilit\u00e0 di guidare la crescita del fatturato aziendale.
<\/p>\n\n\n\n

Rattachement hi\u00e9rarchique<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Direttore di Divisione Business<\/p>\n\n\n\n

Mission du poste<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

In qualit\u00e0 di Senior Account Manager, la Sua missione consister\u00e0 principalmente in:

<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Identificare opportunit\u00e0 \/ sviluppare l'azienda nei paesi predefiniti.<\/li>\n\n\n\n
  • Contribuire all'aggiornamento della strategia commerciale e di business e agire come attore chiave nella sua attuazione.<\/li>\n\n\n\n
  • Stimolare la crescita del fatturato identificando, sviluppando e concludendo contratti BtoB di elevato valore nel settore del freddo industriale.<\/li>\n\n\n\n
  • Costruire e mantenere relazioni durature con i clienti industriali, comprendere le loro esigenze energetiche e proporre soluzioni su misura nell'ambito dell'energia frigorifera rinnovabile.<\/li>\n\n\n\n
  • Collaborare con i team interni (ingegneria, operazioni, marketing) per garantire un'implementazione fluida delle soluzioni energetiche.<\/li>\n\n\n\n
  • Anticipare le tendenze di mercato, le offerte concorrenti e gli sviluppi normativi nei settori dell'energia e delle energie rinnovabili.<\/li>\n\n\n\n
  • Sviluppare e gestire i conti chiave a lungo termine.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Responsabilit\u00e0 principali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Leadership commerciale<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Identificare e targettizzare clienti industriali ad alto potenziale (es.: industria manifatturiera, agroalimentare, data center, ecc.) nel Suo ambito di competenza.
    \u2022 Negoziare e stipulare contratti B2B complessi per la fornitura di energia fredda rinnovabile (MWh).
    \u2022 Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla generazione di lead alla firma del contratto e all'integrazione del cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Competenza tecnica<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Consigliare i clienti sui vantaggi tecnici ed economici delle soluzioni di energia fredda rinnovabile (efficienza, risparmio sui costi, sostenibilit\u00e0).
    \u2022 Collaborare a stretto contatto con il team di ingegneria per progettare soluzioni energetiche su misura.
    Presentare proposte tecniche e business case ai decisori (direzione generale, acquisti, operazioni).<\/p>\n\n\n\n

    Vigilanza di mercato<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Analizzare le tendenze del mercato, le attivit\u00e0 dei concorrenti e le opportunit\u00e0 emergenti nel settore dell'energia del freddo e delle energie rinnovabili.
    \u2022 Rappresentare WATER HORIZON in eventi di settore, fiere e conferenze.<\/p>\n\n\n\n

    Profilo e competenze<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Formazione<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Laurea in ingegneria (Bac+5) (es. Processi industriali, Ingegneria termica, Meccanica, Elettricit\u00e0)<\/p>\n\n\n\n

    Competenze tecniche<\/h3>\n\n\n\n

    Appassionato\/a di tecnologia
    \u2022 Oltre 10 anni di esperienza nella vendita B2B, con una solida esperienza nei settori del freddo industriale, dell'energia, delle energie rinnovabili o dei servizi industriali.
    \u2022 Formazione ingegneristica apprezzata o solida comprensione tecnica dei sistemi energetici, delle energie rinnovabili, dell'energia fredda e dei processi industriali.
    \u2022 Francese e inglese corrente (C1 \/ C2), in forma orale e scritta \u2013 obbligatorio
    \u2022 Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni tecniche (approvvigionamento energetico, efficienza energetica o servizi industriali)<\/p>\n\n\n\n

    Competenze personali<\/h3>\n\n\n\n

    \u2022 Naturale spirito di squadra
    \u2022 Eccellenti capacit\u00e0 di negoziazione e abilit\u00e0 nel concludere vendite di contratti a lungo termine
    Orientato ai risultati con un approccio proattivo e un interesse per l'energia sostenibile
    \u2022 Esperienza nella vendita tecnica con cicli di vendita lunghi e bassi tassi di conversione
    \u2022 Significativa esperienza nello sviluppo commerciale internazionale BtoB industriale
    \u2022 Rete esistente nel settore industriale (ad es. manifatturiero, agroalimentare, farmaceutico, data center)
    \u2022 Conoscenza dei quadri normativi del settore energetico (es. politiche energetiche del mercato francese o europeo)
    \u2022 Padronanza di strumenti CRM (Salesforce, SAP, ecc.)<\/p>\n\n\n\n

    Remunerazione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Da 60 a 80 k\u20ac lordi a seconda dell'esperienza, variabile inclusa.<\/p>\n\n\n\n

    Parole chiave<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    \u2022 Titolo della posizione:<\/strong> Senior Account Manager (B2B Energia Freddo Industriale Rinnovabile)
    \u2022 Localizzazione:<\/strong> Toulouse, Francia
    \u2022 Tipologia di contratto:<\/strong> CDI, tempo pieno
    \u2022 Lingue:<\/strong>  Francese e inglese correnti (obbligatorio)
    \u2022 Settore<\/strong> Energia, freddo industriale, energie rinnovabili, vendite B2B<\/p>\n\n\n\n

    ________________________________________<\/p>\n\n\n\n

    Riassunto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    Post<\/strong> Senior Account Manager <\/td>Formazione<\/strong> Laurea magistrale <\/td><\/tr>
    Luogo:<\/strong>  Toulouse (Cugnaux)<\/td>Esperienza <\/strong>dai 10 ai 15 anni<\/td><\/tr>
    Contratto<\/strong>  A tempo pieno<\/td>Lingue<\/strong> Inglese e Francese <\/td><\/tr>











    Livello: <\/strong> Quadro <\/td>    		Retribuzione:<\/strong> \u00a060.000-80.000\u20ac lordi (variabile inclusa)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Lei \u00e8 forza propositiva, capace di apportare idee e di dimostrare innovazione e creativit\u00e0. Lavora in modo autonomo pur mantenendo un forte spirito di squadra.<\/p>\n\n\n\n

    Se questo \u00e8 il suo profilo, questa posizione \u00e8 fatta per lei!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Per candidarsi, si prega di inviare il proprio curriculum vitae, lettera di motivazione e referenze a:
    Thierry DELMAS \u2013 t.delmas@water-horizon.com<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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