Senior Account Manager

(BtoB industrielle erneuerbare Kälte)

Nach seiner Entwicklung muss Water Horizon seine Handelsstruktur stärken und möchte ein / eine Senior Account Manager.

Innerhalb der Business Division ist der Senior Sales Manager für die Steuerung des Umsatzwachstums des Unternehmens verantwortlich.

Hierarchische Einordnung

Leiter der Geschäftsbereichs

Aufgabenbereich

Als Senior Account Manager besteht Ihre Hauptaufgabe darin:

• Chancen identifizieren / Unternehmen in vordefinierten Ländern entwickeln.
• Zur Aktualisierung der Geschäfts- und Betriebsstrategie beitragen und als Schlüsselakteur bei deren Umsetzung fungieren.
• Umsatzwachstum fördern durch Identifizierung, Entwicklung und Abschluss von B2B-Verträgen mit hohem Wert im Bereich der industriellen Kälte.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Industriekunden, Verständnis ihres Energiebedarfs und Angebot maßgeschneiderter Lösungen für erneuerbare Kälteenergie.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Engineering, Operations, Marketing), um eine reibungslose Implementierung von Energielösungen zu gewährleisten.
• Markttrends, Wettbewerbsangebote und regulatorische Entwicklungen in den Sektoren Energie und erneuerbare Energien antizipieren.
• Schlüsselkonten langfristig entwickeln und verwalten.

Hauptverantwortlichkeiten

Geschäftsführung

Identifizierung und Anvisierung von Industriekunden mit hohem Potenzial (z. B. produzierendes Gewerbe, Lebensmittelindustrie, Rechenzentren usw.) in Ihrem Zuständigkeitsbereich.
• Aushandeln und Abschließen komplexer BtoB-Verträge für die Lieferung von erneuerbarer Kälteenergie (MWh).
• Den gesamten Verkaufszyklus managen: von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung und Kundenintegration.

Technische Expertise

Kunden über die technischen und wirtschaftlichen Vorteile erneuerbarer Kälte-/Kühllösungen beraten (Effizienz, Kosteneinsparungen, Nachhaltigkeit).
• Enge Zusammenarbeit mit dem Ingenieurteam zur Entwicklung maßgeschneiderter Energielösungen.
• Präsentation von technischen Vorschlägen und Business Cases vor Entscheidungsträgern (Geschäftsleitung, Einkauf, Betrieb).

Marktbeobachtung

• Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Möglichkeiten im Bereich der Kälte- und erneuerbaren Energien analysieren.
WATER HORIZON auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen vertreten.

Profil und Fähigkeiten

Formation

• Ingenieurdiplom (Bac+5) (z. B. Industrieanlagen, Thermodynamik, Maschinenbau, Elektrotechnik)

Technische Kompetenzen

• Technikbegeistert
• Über 10 Jahre Erfahrung im BtoB-Vertrieb mit fundierten Kenntnissen in den Bereichen industrielle Kälte, Energie, erneuerbare Energien oder industrielle Dienstleistungen
Angesagte Ingenieurausbildung oder starkes technisches Verständnis von Energiesystemen, erneuerbaren Energien, Kälteenergie, Industrieanlagen
• Fließend Französisch und Englisch (C1 / C2) in Wort und Schrift – obligatorisch
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb technischer Lösungen (Energiebeschaffung, Energieeffizienz oder Industriedienstleistungen)

Persönliche Fähigkeiten

• Natürlicher Teamgeist
• Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, langfristige Verträge abzuschließen
Ergebnisorientiert mit einer Jägermentalität und Interesse an nachhaltiger Energie
• Erfahrung im technischen Vertrieb mit langen Verkaufszyklen und geringer Konversionsrate
• Signifikante Erfahrung in der internationalen Geschäftsentwicklung BtoB im industriellen Sektor
• Bestehendes Netzwerk im Industriesektor (z. B. verarbeitende Industrie, Lebensmittelindustrie, Pharmaindustrie, Rechenzentren)
• Kenntnisse der regulatorischen Rahmenbedingungen im Energiebereich (z. B. Energiepolitik des französischen oder europäischen Marktes)
• Beherrschung von CRM-Tools (Salesforce, SAP etc.)

Vergütung

Von 60 bis 80.000 € brutto je nach Erfahrung, variable Vergütung inklusive

Schlüsselwörter

• Stellenbezeichnung: Senior Account Manager (BtoB Energie Kälte Industrie Erneuerbare Energien)
• Lokalisierung : Toulouse, Frankreich
• Vertragsart: CDI, Vollzeit
• Sprachen:  Fließendes Französisch und Englisch (obligatorisch)
• Sektor Energie, industrielle Kälte, erneuerbare Energien, BtoB-Vertrieb

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Zusammenfassung

Post: Senior Account Manager	Formation Masterabschluss
Ort:  Toulouse (Cugnaux)	Erfahrung 10 bis 15 Jahre
Vertrag:  Vollzeit	Sprachen Englisch und Französisch
Level: Rahmen	Vergütung:  60.000-80.000 € brutto (inklusive variabler Anteile)

Sie sind ein Impulsgeber, fähig, Ideen einzubringen und Innovation und Kreativität zu beweisen. Sie arbeiten eigenständig und bewahren dabei einen starken Teamgeist.

Wenn Ihr Profil dem entspricht, ist diese Stelle genau das Richtige für Sie!

Um sich zu bewerben, senden Sie bitte Ihren Lebenslauf, Ihr Motivationsschreiben und Ihre Referenzen an:
Thierry DELMAS – t.delmas@water-horizon.com