Gerente Senior de Cuentas

(Frio Industrial B2B Renovable)

A raíz de su desarrollo, Water Horizon debe fortalecer su estructura comercial y desea integrar un Gerente Senior de Cuentas.

Dentro de la división de Negocio, el Director Comercial Sénior tendrá la responsabilidad de impulsar el crecimiento de la facturación de la empresa.

Dependencia jerárquica

Director de la División de Negocios

Misión del puesto

Como Gerente Senior de Cuentas, su misión principal consistirá en:

• Identificar oportunidades / desarrollar la empresa en los países predefinidos.
• Contribuir a la actualización de la estrategia comercial y de negocio, y actuar como un actor clave en su implementación.
• Estimular el crecimiento de los ingresos identificando, desarrollando y cerrando contratos B2B de alto valor en el sector de la energía de refrigeración industrial.
• Construir y mantener relaciones duraderas con clientes industriales, comprender sus necesidades energéticas y proponer soluciones a medida en energía de frío renovable.
• Colaborar con los equipos internos (ingeniería, operaciones, marketing) para asegurar una implementación fluida de las soluciones energéticas.
• Anticipar las tendencias del mercado, las ofertas de la competencia y los cambios regulatorios en los sectores de la energía y las energías renovables.
• Desarrollar y gestionar cuentas clave a largo plazo.

Responsabilidades principales

Liderazgo comercial

• Identificar y dirigir clientes industriales de alto potencial (por ejemplo: industria manufacturera, agroalimentaria, centros de datos, etc.) en su área de cobertura.
• Negociar y suscribir contratos BtoB complejos para el suministro de energía fría renovable (MWh).
• Gestionar el ciclo de ventas completo: desde la generación de prospectos hasta el cierre del contrato y la incorporación del cliente.

Experiencia técnica

• Asesorar a los clientes sobre los beneficios técnicos y económicos de las soluciones de energía de frío renovable (eficiencia, ahorro de costos, sostenibilidad).
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ingeniería para diseñar soluciones energéticas a medida.
• Presentar propuestas técnicas y casos de negocio a los responsables de la toma de decisiones (alta dirección, compras, operaciones).

Vigilia del mercado

• Analizar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades emergentes en el campo de la energía del frío y las energías renovables.
• Representar a WATER HORIZON en eventos sectoriales, ferias profesionales y conferencias.

Perfil y competencias

Formación

• Diploma de ingeniero (Bac+5) (ej.: Procesos industriales, Ingeniería térmica, Mecánica, Electricidad)

Habilidades técnicas

Apasionado/a por la tecnología
• Más de 10 años de experiencia en ventas BtoB, con un sólido historial en refrigeración industrial, energía, energías renovables o servicios industriales.
• Formación de ingeniero apreciada o sólida comprensión técnica de sistemas energéticos, energías renovables, energía fría y procesos industriales.
• Francés e inglés corrientes (C1/C2), oral y escrito – obligatorios
• Experiencia demostrada en la venta de soluciones técnicas (abastecimiento energético, eficiencia energética o servicios industriales)

Habilidades personales

• Espíritu de equipo natural
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar ventas de contratos a largo plazo
• Orienté resultados con mentalidad de cazador e interés en la energía sostenible
• Experiencia en ventas técnicas con ciclos de ventas largos y bajas tasas de conversión
• Experiencia significativa en desarrollo de negocios internacionales B2B industrial
• Red existente en el sector industrial (p. ej.: manufacturero, agroalimentario, farmacéutico, centros de datos)
• Conocimiento de los marcos regulatorios de energía (por ejemplo: políticas energéticas del mercado francés o europeo)
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, SAP, etc.)

Remuneración

De 60 a 80 mil euros brutos anuales, según experiencia y variables incluidas.

Palabras clave

• Título del puesto: Gerente de Cuentas Senior (BtoB Energía Frío Industrial Renovable)
• Localización: Toulouse, Francia
• Tipo de contrato: CDI, tiempo completo
• Idiomas:  Español e inglés fluidos (obligatorio)
• Sector: Energía, frío industrial, energías renovables, ventas B2B

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Resumen

Artículo: Gerente Senior de Cuentas	Formación Máster y equivalentes
Lugar:  Toulouse (Cugnaux)	Experiencia de 10 a 15 años
Contrato:  Tiempo completo	Idiomas Inglés y Francés
Nivel: Marco	Remuneración:  60.000-80.000 € brutos (variable incluida)

Usted es proactivo, capaz de proponer ideas y demostrar innovación y creatividad. Trabaja de manera autónoma manteniendo un fuerte espíritu de equipo.

Si su perfil se ajusta a lo descrito, ¡este puesto es para usted!

Para postularse, por favor envíe su currículum vitae, carta de presentación y referencias a:
Thierry DELMAS – t.delmas@water-horizon.com